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Wie Stephen Currys große Saison die Sneaker-Kriege umgestaltet – und nicht –

Stephen Curry von den Golden State Warriors schießt während eines Spiels gegen die Memphis Grizzlies. (Thearon W. Henderson/Getty Images)

VonSarah Halzack 26. April 2016 VonSarah Halzack 26. April 2016

Stephen Curry und seine Killer-Dreier haben die Golden State Warriors bereits vorangetrieben dieses Jahr in die Rekordbücher , was dem Team mehr Siege bescherte als die von Michael Jordan angeführten Chicago Bulls in der Meisterschaftssaison 1995-96.

Currys Gangbuster-Performance hat zu fulminanten Verkäufen seiner Under Armour Curry One und Curry Two Sneakers geführt. Und während eine Knieverstauchung hat Curry für zwei Wochen beiseite gestellt und den Chancen seines Teams in den Playoffs einen Schlag versetzt hat, wirft seine Monstersaison immer noch eine provokante Einzelhandelsfrage auf: Ist Curry eine ernsthafte Bedrohung für Jordanien als König des Sport-Merchandisings?

Beginnen wir mit dem, was wir letzte Woche über die Curry-Sneaker erfahren haben, als Under Armour die Quartalsergebnisse meldete. Die Sportbekleidungsmarke gab an, dass ihre Schuheinnahmen auf 264 Millionen US-Dollar gestiegen , 64 Prozent mehr als im Vorjahr, vor allem dank der Curry-Linie. CEO Kevin Plank sagte, dass der Curry Two in diesem Quartal der meistverkaufte Artikel im E-Commerce-Kanal von Under Armour war und nach Angaben des Unternehmens der meistverkaufte Signature-Basketballschuh auf dem Markt in den letzten Wochen .

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Diese Verkaufsdaten beziehen sich auf ein Quartal, das am 31. März endete, was bedeutet, dass sie keine Verkäufe widerspiegeln, die die Linie nach diesem Rekordsieg möglicherweise erzielt hat.

ZU Prüfbericht Diesen Monat von Slice Intelligence, einem Verbraucherforschungsunternehmen, veröffentlicht, stellte auch eine Dynamik in der Curry-Linie fest: Diese Analyse ergab, dass der Online-Verkauf von Curry-Schuhen in den letzten sechs Monaten im Vergleich zum Halbjahr des Vorjahres um 170 Prozent gestiegen ist.

Und doch bewegt sich der Verkauf von Curry-Sneakern zumindest in der E-Commerce-Welt nicht einmal in der gleichen Liga wie der Verkauf von Air Jordans. Slice Intelligence analysierte die digitalen Verkäufe der Schuhlinien von Jordan und Curry – sowie von Kobe Bryant und LeBron James – zwischen Januar 2015 und März 2016. Curry-Sneaker machten nur 4,2 Prozent dieser Verkäufe aus, verglichen mit 9,7 Prozent bei James-Schuhen und 13,6 Prozent für Bryants. Jordans Linie übertraf die anderen und machte 72,4 Prozent des Online-Umsatzes von Turnschuhen mit Spielermarken aus.

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Ein Teil der vergleichsweise gewaltigen Dollar-Beute für Jordans hat mit der relativen Breite der Produktlinien zu tun: Jaimee Minney, eine Sprecherin von Slice, sagt, dass es viel mehr Styles von Air Jordans als Curry Ones oder Twos gibt, was durchschnittlichen Käufern mehr bietet Auswahl und gibt ernsthaften Sneakerheads einen Anreiz, mehrere Paare zu schöpfen.

Außerdem, so Minney, ist der Air Jordan so etwas wie ein modisches Statement geworden: Es gibt ihn schon so lange, dass er fast ein Eigenleben entwickelt hat, das sich von der Feier seines legendären Namensgebers unterscheidet.

Es ist auch erwähnenswert, dass Under Armour relativ neu in der Schuhkategorie ist, daher sollte es vielleicht nicht allzu überraschend sein, dass der von Nike unterstützte Air Jordan eine treuere und breitere Anhängerschaft hat. Aus einer gewissen Perspektive ist zu bedenken, dass die 264 Millionen US-Dollar, die Under Armour gerade an Schuhen erzielt hat, ein Bruchteil der von Nike sind, die allein in Nordamerika im letzten Quartal 2 Milliarden US-Dollar überstiegen.

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Under Armour hat eine Full-Court-Presse auf den Markt gebracht, um mit der Curry-Linie einen größeren Anteil an der Sneaker-Kategorie zu gewinnen: Curry hat Curry nach China geschickt, ein Schritt, der laut Führungskräften dazu beigetragen hat, den Umsatz in diesem wachsenden Markt anzukurbeln. Und zurück zu Hause wird bald der Curry 2.5 auf den Markt kommen, ein Stil, der genau dem Paar entspricht, das der NBA-Star während seines Rekordspiels trug.

Minney sagte, Under Armour habe Grund, optimistisch in Bezug auf das zukünftige Wachstum der Sneaker-Linie zu sein. Das Unternehmen war im Allgemeinen am Ende, mit sechs aufeinanderfolgenden Jahren mit einem vierteljährlichen Umsatzwachstum von mehr als 20 Prozent. Und in Curry, sagte sie, setzten sie auf den richtigen Stern.

Und noch ein weiterer Teil der Analyse von Slice unterstreicht die große Herausforderung, die Under Armour im Wettbewerb mit Nike auf Spielerschuhen vor sich hat.

Wie Sie in der folgenden Tabelle sehen können, war Nike bei den Sneaker-Verkäufen mit Abstand die Top-Adresse im Internet, was bedeutet, dass es für diese Produkte mehr Dollar einbrachte als der E-Commerce-Moloch Amazon.com. (Jeffrey P. Bezos, der CEO von Amazon, besitzt The DNS SO.)

Jedes Mal, wenn Sie Amazon auf der zweiten Position sehen, sehen Sie sich die Daten erneut an, sagte Minney, weil es so ungewöhnlich ist, dass die Website nicht der Top-Seller eines bestimmten Artikels ist.

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Es wurde beispielsweise geschätzt, dass von jedem Dollar, der 2015 online ausgegeben wurde, 51 Cent gingen an Amazon .

Die Stärke von Nike bei dieser Kennzahl zeigt, dass ein großer Teil der Käufer nach seiner Marke sucht. Das ist wahrscheinlich ein solider Indikator für Loyalität und, was noch wichtiger ist, ist vielleicht ein Zeichen dafür, dass Nike ein ansprechendes digitales Erlebnis geschaffen hat – etwas, mit dem viele seiner altmodischen Einzelhandelspartner mächtig zu kämpfen haben.

In der Zwischenzeit macht die Website von Under Armour nur einen Bruchteil der Online-Sneaker-Verkäufe aus, was darauf hindeutet, dass es noch einen Weg vor sich hat, bevor die Käufer überhaupt daran denken, dass sie ein Ziel für diese Waren sind.

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